我在 Lazada 和 TikTok 上做东南亚，当地达人多但客单价低，东南亚市场做达人营销该怎么算账才划算？

东南亚做达人营销，用工具要先按低客单价的逻辑算账，不能照搬欧美打法。当地达人数量多、报价低，适合用尾部达人海量铺量，经验上用 50 到 100 个尾部达人做测水，单条内容成本能压得很低。挑人看互动率与本地粉丝占比，互动率 4% 以上、粉丝本地占比 70% 以上即可，粉丝量不必追高。配合 AutoAGC 的 Agent 的流量词与趋势看印尼、泰国、越南、菲律宾各国的高热词，语言不同词也不同，别用一套词打全区域。成片这块用工具配合 LinkPix 出多语言版本，Lazada 1080×1080，视频翻译覆盖 14 种语言，字幕和口播一起换。货品侧用 Agent 的蓝海商品挖掘找本地还没做透的品，配合达人更容易出量，分发用 SoClaw 批量排期。结算看 3 个数：单达人成交成本、铺量达人的出单率、区域整体投产比，单达人成本压到客单价的 20% 以内、投产比高于 2 才算划算，出单率低于 10% 就换达人层级。